Работа с магазинами или В2В.

Олег Непричом пишет:А насчет "долей", "партнеров" и прочих "совместных бизнесОв" - моё категорическое НЕТ. ИМХО конечно, но я пару раз уже обжигался на таких делах. Теперь только - наёмные работники, никаких партнеров.

Вот скажи Инал, тебе не проще ли занять эту сумму? Пусть даже в банке под проценты?
Нахера тебе нахлебник, который дав тебе чучуть денег, потом будет все время кормиться процентом от ТВОЕГО нелегкого (мягко скажем) труда?

Конечно ты прав, Олег. Просто я только начинаю и он первый реализатор (торгаш), к которому я обратился по поводу сбыта. Он чувак ушлый и сразу понял, что дело прибыльное. Вот и закинул удочку на счет партнерства. А по поводу розничной цены я пока только прикидываю. Дело в том, что у нас в городе нет производителей такого камня, есть только реализаторы чужой продукции (камрок, вилла да винчи и т.п.). Ассортимент у них конечно огромный, но и цены приличные. Квадрат камня стоит от 900 до 1450 р. Те, что по 900 в основном кирпичная фактура, тонкая относительно. 1200-1450 - типа Мишиной известняковой груды. Вот я и хочу определить грамотную ценовую политику. Как считаешь, какой ценник мне ставить относительно конкурентов? Понятно, что дешевле делать надо, но на сколько дешевле?

Инал пишет:... хозяин торговой точки, через которую я планирую реализацию наладить, еще не начав торговлю моим камнем обмолвился, что возможно вступил бы ко мне в долю, вложив энную сумму?/....

Спроси его, а почему взамен он не предложит тебе долю в своем бизнесе. Уверен ты узнаешь от него много интересного о себе

Инал, я три года назад при сходных условиях стартанул с 550 - 600 руб/квадрат за аналог Мишиной груды.
За два года выдавил всех продаванов, и потихоньку поднял цены. Сейчас у меня Скала (элитный сегмент рынка) идет по 1000 -1100 за квадрат. Мишкина Пещаная груда по 700 - 750 руб, тонкие фактуры начинаются с 550.

piligrim пишет:

Инал пишет:... хозяин торговой точки, через которую я планирую реализацию наладить, еще не начав торговлю моим камнем обмолвился, что возможно вступил бы ко мне в долю, вложив энную сумму?/....

Спроси его, а почему взамен он не предложит тебе долю в своем бизнесе. Уверен ты узнаешь от него много интересного о себе

В долю я его конечно не пущу! Это мой бизнес, моя идея!!! Он конечно может и сам стартануть, но... Не все так просто. Сам он производить не будет (со здоровьем проблемы), а если сразу с начала наймет рабочих, то я представляю, что они ему натворят там. В этом деле все нужно своими руками пощупать. Так как ты никто в качестве продукта конечного заинтересован не будет.

Олег Непричом пишет:Инал, я три года назад при сходных условиях стартанул с 550 - 600 руб/квадрат за аналог Мишиной груды.
За два года выдавил всех продаванов, и потихоньку поднял цены. Сейчас у меня Скала (элитный сегмент рынка) идет по 1000 -1100 за квадрат. Мишкина Пещаная груда по 700 - 750 руб, тонкие фактуры начинаются с 550.

Значит есть смысл мне резко опустить цены вдвое? Тогда никакой речи о магазинах идти не может. Нужно самому продавать будет. Олег, что посоветуешь на этот счет? Не уж то объявления в газету, да листовки на столбах?

проще всего цену снизить,ты попробуй поднять)))

Боюсь если подниму, то в мою сторону вообще смотреть никто не будет))

Инал пишет:Боюсь если подниму, то в мою сторону вообще смотреть никто не будет))

вот и зря боишся)
у олега одна ситуация в регеоне,у тебя другая,кто его знает ,что тебе делать

инал а вообще на каждый камень есть своя цена.буду вот завтра в ростове сфоткаю цены в магазине,приеду выложу посмотрешь

я сам иной раз в шоке от цен

Инал пишет:Боюсь если подниму, то в мою сторону вообще смотреть никто не будет))

Я по началу тоже так думал. Но смысл в том, что если человек решил купить камень, то он и расчитывает на определенную его цену, а если ему камень не очень-то и нужен, то даже за бесценок ему не впихнешь. Просто нужно понимать, что сначала Ты будешь работать за идею, потом выйдешь на себестоимость, потом на небольшую прибыль, а потом только начнешь нормально работать, но демпинг должен быть разумным. А средства рекламы любые хороши.

Dimonmoz пишет:

Инал пишет:Боюсь если подниму, то в мою сторону вообще смотреть никто не будет))

Я по началу тоже так думал. Но смысл в том, что если человек решил купить камень, то он и расчитывает на определенную его цену, а если ему камень не очень-то и нужен, то даже за бесценок ему не впихнешь. Просто нужно понимать, что сначала Ты будешь работать за идею, потом выйдешь на себестоимость, потом на небольшую прибыль, а потом только начнешь нормально работать, но демпинг должен быть разумным. А средства рекламы любые хороши.

полностью потдержеваю твою тьочку зрения))

Я ориентируюсь по магазинным ценам, продаю на 20-30 процентов ниже.
Есть разные категории камня, из пластика ширпотреб идёт вообще по лимонаду, 300руб за квадрат в отличии от полиуретана 600-700руб кв.м

правильно Димон говорит. Полюбому первое аремя придется работать за идею. Я помню как радовался, получив первый заказ на 20 с чемто квадратов. учитывая мои самопальные формы с никакой геометрией, ПОЛНОЕ отсутствие не то что опыта окраса, а даже представления того, как вообще должен быть окрашен камень, и форм у мегя было на полтора квадрата всего...
но я прыгал до потолка, закончив заказ и получив первые бабки
которые тут же вложил в сырье для форм...
и так - полгода, пока не начал позволять себе потихоньку тратить заработанные деньги не только на развитие, но и на другие цели.

udavvv пишет:Я ориентируюсь по магазинным ценам, продаю на 20-30 процентов ниже.
Есть разные категории камня, из пластика ширпотреб идёт вообще по лимонаду, 300руб за квадрат в отличии от полиуретана 600-700руб кв.м

а я сделал так прошуршал по производителям,а потом поставил самые низкие расценки тех производителей.получилось у меня вроди и не заниженные расценки и в то же время низкие))) на выходных поеду в магазин буду стенд выставлять,только не хочется какой нить дешовый,хочется чтоб соответствовал цене камня.ну посмотрем мож и выставлять не прейдется))

Олег Непричом пишет:правильно Димон говорит. Полюбому первое аремя придется работать за идею. Я помню как радовался, получив первый заказ на 20 с чемто квадратов. учитывая мои самопальные формы с никакой геометрией, ПОЛНОЕ отсутствие не то что опыта окраса, а даже представления того, как вообще должен быть окрашен камень, и форм у мегя было на полтора квадрата всего...
но я прыгал до потолка, закончив заказ и получив первые бабки
которые тут же вложил в сырье для форм...
и так - полгода, пока не начал позволять себе потихоньку тратить заработанные деньги не только на развитие, но и на другие цели.

я с первого заказа весь свой камень денюшкой обмазал,да чето видать плохо мазал)))))

Спасибо за ответы)) Я все учту! Камень делаю на Мишиных формах из полиуретана. Может кто подскажет, сколько примерно может стоить камень из его формы "известняк"? И какие два, три цвета мне лучше сделать на поток?

У меня несколько иное отношение. Любой бизнес это не благотворительность. Делай чуть больше и чуть лучше и тебе не придется думать как продавать. Под "делай чуть больше" я понимаю такие моменты как упаковка (вид, качество, удобство), доставка (время, место, разгрузка), сервис
(консультации, монтаж, исправление "косяков" в случае самостоятельного монтажа клиента и пр.), бонусы, акции и конечно живой контакт. Если бизнес не может тебя накормить и осуществить свои мечты - в топку такой бизнес...

Инал пишет: Сейчас согласился работать за 150 р. С квадрата.

В долю - ни в коем случае.
А вот продавать твою плитку за 150 - это супер. Прикинь сам: если вы поставите плитку по 1000, то тебе 850 - это ништяк, это выше моей сегодняшней розничной цены, а я продаю сам - это поездки, время, бензин и т.д.
У нас накидывают от 50%, т.е. если я хочу 800, то продажа будет за 1200, а это выше цены, которая уже есть в магазинах. Да и 50% - это тоже условно, мою зарядили по 1400, я правда мало образцов выставил, да и место магазина не очень - короче звонков нет.
Если-бы мне магазин предложил, как тебе, за 150 - я бы сегодня его завалил плиткой, принял финансовое участие в изготовлении стендов и оформлении.

Инал пишет:Спасибо за ответы)) Я все учту! Камень делаю на Мишиных формах из полиуретана. Может кто подскажет, сколько примерно может стоить камень из его формы "известняк"? И какие два, три цвета мне лучше сделать на поток?

Известняк годится только для ассортимента, большого спроса на него нет. Обязательно нужно что-то из сланцев или груд, ну и кирпич антик или выветренный.

Женя запад пишет:

Инал пишет:Спасибо за ответы)) Я все учту! Камень делаю на Мишиных формах из полиуретана. Может кто подскажет, сколько примерно может стоить камень из его формы "известняк"? И какие два, три цвета мне лучше сделать на поток?

Известняк годится только для ассортимента, большого спроса на него нет. Обязательно нужно что-то из сланцев или груд, ну и кирпич антик или выветренный.

А как на счет венецианского кирпича Мишиного? Он мне кажется более симпатичным и перспективным для массового покупателя. Ну или извстняк торцовый. Думаю, что вряд ли кто-то построив дом станет отделывать его из груды какой-нибудь. У нас больше распространен вариант, когда используется именно декоративный кирпич для облицовки. Но только не выветренный кирпич!

Если представить себе дом отделанный плиткой, то практически любой типаж из каталога вполне подходит. Тебе виднее у себя дома, раз у вас кирпичом отделывают - значит он есть в продаже, значит есть цены, определяйся сам: по какой цене он пойдёт и в каком количестве.
Просто я в своё время взял 6 или 7 типажей, те, которые мне показались перспективными. И из них только один - сланец, получил какой-то спрос, остальные или жмурики или живые жмурики. Правда это было на гипсе и только обои, да и реально я их не предлагал.
Ты про магазин говоришь, на мой взгляд: как-то не очень выставлять пару типажей, 4-5 - минимум.
ПС. А без сланца или ему подобных вообще ничего иметь не будешь, в том плане, что что-то может и будут брать, но этого не хватит ни на жизнь, ни на развитие.

Понятно, учту. Я тоже за ассортимент, но на бетоне нужно не слабо вложиться для этого. А что если сделать фото стенд и при первом заказе закупить формы заказанного типажа?

Инал пишет:Понятно, учту. Я тоже за ассортимент, но на бетоне нужно не слабо вложиться для этого. А что если сделать фото стенд и при первом заказе закупить формы заказанного типажа?

Бесполезно.
Если-бы это было возможно, я давно открыл-бы сайт и по стройкам ездил-бы с фотографиями и журналами, а не со 150-ю кг плитки.
Образцы придётся сделать. Нужно не менее 3-4 типажей, и хотя-бы один вид угла.
Вот Мр.груду Миша мне, как бонус подогнал, т.е. она (форма) у меня одна. Я планирую с ней сделать также, как когда-то с доломитом и И.грудой: с заказа покупка форм. С клиентом нужно общаться так, чтобы он был уверен (и даже этим вопросом не задавался), что производство работает, имеется очередь на изготовление, объяснить технологию литья бетона в том плане, что нужно время (на выдержку в условиях) и т.д. Хороший вариант, но нужно уже с чем-то к клиенту подойти, а разноцветные бумажки - это не убедительно - не даст клиент деньги не пощупав товар.

Инал пишет:Понятно, учту. Я тоже за ассортимент, но на бетоне нужно не слабо вложиться для этого. А что если сделать фото стенд и при первом заказе закупить формы заказанного типажа?

Ну я именно так и начинал. Только еще приволок несколько отлитых образцов, чтоб пощупать было что
Каталог, при заказе с предоплаты закупается форма. ТОлько это тяжело, кому-то продать картинку
Ну и рассчитывай, что первое время будешь тупо работать на парк форм.

Тут уж ничего не поделаешь. Зато потом формы будут работать на меня