Технологии, материалы, оборудование и секреты производства декоративных изделий на основе цемента и гипса для малого бизнеса. Искусственный облицовочный камень, тротуарная плитка, каменные обои.

    Сбыт камня

    Поделиться
    Автор этого сообщения в настоящий момент забанен. - Посмотреть сообщение
    avatar
    udavvv

    Сообщения : 5411
    Репутация : 215
    Дата регистрации : 2011-05-25
    Возраст : 42
    Откуда : Latvija

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор udavvv в 30/7/2017, 18:05

    У меня Жень допустим, народ ведётся именно на фото объектов! Давно отслеживаю статистику по просмотрам своих объявлений, пробовал по разному но готовый объект рулит!  Ты цену  тоже можешь ставить от 400-от. Сто пудово у конкурентов так же, потом идёт накрутка. А у тебя сразу 700 конечно они позвонят где дешевле ну а там дело техники Cool
    Автор этого сообщения в настоящий момент забанен. - Посмотреть сообщение
    Автор этого сообщения в настоящий момент забанен. - Посмотреть сообщение
    avatar
    udavvv

    Сообщения : 5411
    Репутация : 215
    Дата регистрации : 2011-05-25
    Возраст : 42
    Откуда : Latvija

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор udavvv в 30/7/2017, 18:21

    А и ещё, ты в своём объявлении даёшь всю информацию о камне и спросить то нечего Very Happy
    Я пишу так......
    Сланец для наружной и внутренней отделки.
    Богатая неповторяемость камней, 26 плиток с разной фактурой, угловые элементы, внутренние и наружные.
    Нашим клиентам мы предлагаем комплексные услуги в области фасадного и интерьерного декора.
    Гибкая политика ценообразования и собственное производство позволяют удерживать цены на адекватном уровне. Цена от 11-14 евро за квадрат, в зависимости от цвета. Найдёте дешевле, задумайтесь о качестве!


    Автор этого сообщения в настоящий момент забанен. - Посмотреть сообщение
    avatar
    udavvv

    Сообщения : 5411
    Репутация : 215
    Дата регистрации : 2011-05-25
    Возраст : 42
    Откуда : Latvija

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор udavvv в 30/7/2017, 18:52

    Да вижу я ценник! Я же писал, тоже ставь 400 да блин даже 300 но!!! за самое говно, которое у тебя никто не купит! Тебе надо вытащить клиента на разговор, задавать наводящие вопросы, заботится о нём в плане отделки конечно а не о том болят ли у него почки Twisted Evil Это сложно описать словами, ну я думаю ты понимаешь к чему я веду!
    avatar
    Dimonmoz

    Сообщения : 3908
    Репутация : 240
    Дата регистрации : 2011-10-14
    Откуда : Беларусь

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор Dimonmoz в 30/7/2017, 20:07

    Женя запад пишет:

    Вот пусть кто-нибудь из ранее отписавшихся умников покажут здесь, что они делают для продвижения товара.

    Женя, задай этот вопрос самому себе. Что именно сделал Ты для продвижения своего товара? Пока я вижу борьбу только на интернет площадках бесплатных объявлений. В этих площадках реальных покупателей всего 10-20% от общей массы. Причем на все эти площадки мониторят одни и те же люди. Есть клиенты, которые хотят купить только в магазине, торговом центре или салоне. Есть клиенты, которые хотят купить напрямую, но по безналу, есть, которые тоже напрямую, но чтобы им чек обязательный предоставил. А есть которые, как и Андрей говорит через сайт. Только их сразу отпугивают сайты-площадки с бесплатным конструктором...Вот и получается, что у тебя борьба за ничтожно малую часть покупателей, в которой ты еще и не проиграл, но и не выиграл. Вот если бы ты развивал все направления, то с каждого по немногу, в итоге можно производить анализ на своем опыте, что и куда развивать в первую очередь.
    avatar
    Владислаv

    Сообщения : 1837
    Репутация : 148
    Дата регистрации : 2015-09-06
    Возраст : 31
    Откуда : Малоярославец

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор Владислаv в 30/7/2017, 20:54

    Женя запад пишет:Удав, ты ценники не видишь? 400 и 700-800.

    Вот пусть кто-нибудь из ранее отписавшихся умников покажут здесь, что они делают для продвижения товара.
    А то ну такая каменная крутизна здесь выступает со своими подъё....ми, ну такие все бизнесмены, что весь форум завалили своими объектами.

    Ты понимаешь в чем суть, Женя. Как то я будучи еще зеленым, обратился к тебе за помощью, а ты будучи распальцованным камнеделом послал меня нахер. Было это в личке. Причем было это за то, что я с тобой не разделяю политических взглядов.. Хотя ты до сих пор не понял что они не те, какими тебе кажутся и казались тогда. Просто я об этом не ору на каждом шагу а делаю то что в моих силах.
    Но, не об этом тут)

    У тебя проблема в подходе, ты так и не понял что нужно делать что бы заткнуть всех в твоем регионе. Сделать так, что бы клиент хотел идти к тебе а не искать дешевле.
    Можешь поставить ценник хоть по 350р, это мало изменит ситуацию. Потому что каждый клиент, хочет купить дорогой элитный камень но по очень вкусной цене. Никто не хочет дешевку. Это психология, всем нужно СУПЕР-пупер. А вот как это показать и донести до клиента не унижаясь что ты на все готов, и даже лаком покрыть и в бантик завернуть, это и нужно знать и уметь.

    Твой первый косяк, это то что ты 2-3 года назад тут орал что ты в Калининграде всех заткнешь и задемпингуешь. Ты всех настроил изначально так, что нужно снижать ценник что бы как то жить и ты великий и могучий их без работы не оставил. Вот и пошла гонка за тем кто сделает дешевле. Ты и породил то болото в котором тонешь.

    Ты можешь хоть что писать про цены, но не только цены все решают. У меня оказывается тоже есть конкурент в моем маленьком городе)) у него цены в 2 раза меньше моих. И что? да хоть по 200 рублей пусть продает, его дело. У него нет 2х цехов, наличие около 2000 квадрат на складах магазинов с возможностью их пополнения в течении 3х дней, и более 40 точек продаж.

    Ты можешь хоть 5000 визиток раздать, дать объявления на каждом столбе, всё это такая детская херня что результата будет ноль с хвостиком. Намного эффективнее заключить договор с местом в котором если не будут впаривать именно твой камень, то будут получать люлей и останутся без зарплаты.

    Я бы конечно мог тут рассказать, подискутировать более подробно и т.д. Но ты всё равно скажешь что я ублюдок и тому подобное. Окрасы у меня говно и я мал и глуп и не видал больших залупVery Happy Ну в твоем стиле короче.
    Так что, чё толку то писать тут и советовать то? все же будет не по делу а ради по собачиться.
    Автор этого сообщения в настоящий момент забанен. - Посмотреть сообщение
    avatar
    Владислаv

    Сообщения : 1837
    Репутация : 148
    Дата регистрации : 2015-09-06
    Возраст : 31
    Откуда : Малоярославец

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор Владислаv в 30/7/2017, 21:13

    Интересно бы услышать Кавку.

    Что там у него происходит с продажами. Он же тоже в Калининграде все таки.
    Автор этого сообщения в настоящий момент забанен. - Посмотреть сообщение
    avatar
    Dimonmoz

    Сообщения : 3908
    Репутация : 240
    Дата регистрации : 2011-10-14
    Откуда : Беларусь

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор Dimonmoz в 30/7/2017, 21:16

    Женя, у нас спрос не то, что упал, его никогда и не было в тех масштабах, о которых вы в России, рассказываете или рассказывали. Тем не менее лично у меня тоже упал спрос, но так как никогда не было таких моментов, что я сидел, и меня искали, или давали заказы, а я перебирал, то и паники никакой нет. Да, тяжело, да само ничего не дается, но работать нужно. Скрепя зубами, но работать. Счас поболтаю с вами, и пойду еще пол часика поработаю, на завтра подготовку сделаю. И так почти всегда...А что делать? На завод идти или в госструктуру?
    avatar
    VAGONNIK

    Сообщения : 448
    Репутация : 114
    Дата регистрации : 2012-09-12
    Откуда : Кубань

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор VAGONNIK в 30/7/2017, 21:17

    а если не едет ? ну хоть тресни не идёт товар
    огромный объём работы делаешь по продвижению а оно как- то фигово
    начинаешь честь репу - вкладываться дальше и тупо бить в одну точку или поискать пути попроще .....
    вот у меня не получилось , в Сибири было норм , а переехал на юг и все ....как обрубило , начал искать и пробовать варианты около основной темы и неожиданно пришёл к тому что работать в найме дюже интереснее чем самому все толкать , как комерс я никакой ,а как мастер оказалось востребован .
    ну и нафиг пыжиться , выделываться , казаться тем кем не являешся по своей сути .
    avatar
    piligrim

    Сообщения : 3086
    Репутация : 157
    Дата регистрации : 2011-05-30
    Возраст : 50
    Откуда : Башкирия

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор piligrim в 30/7/2017, 21:52

    Женя запад пишет: Извини. Но может ты через строчку читал? .... Подскажи что я не так делаю ...

    Читал я внимательно, даже было время подумать, поэтому и ответил только на следующий день. Что бы дать совет одной информации о ценах мало.

    Когда началось снижение цен? Какие компании с отделочными материалами начали активно расти в это время? В каком ценовом сегменте они работают? Кто твой конечный потребитель? Какая недвижимость упала в цене больше всего? Есть компании которые не снижали цены? Почему и за счет чего? Вопросов на самом деле тьма.

    Для меня вопрос о конечном потребителе был и остается главным. Если он не готов покупать мой продукт, то остальные вопросы не имеют вообще никакого значения. У меня назревала похожая ситуация. Именно по этой причине я и соскочил с каменной темы. Правда сделал это когда все шло хорошо и это позволило продать бизнес целиком.

    Жень, проблемы не возникают в один день и решить их одним днем то же не получится.

    P.S. Кстати, есть золотое правило рекламы, о котором ни когда не говорят рекламщики -"Объем рекламы обратно пропорционален востребованности продукта".


    _________________
    Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете.
    Стив Джобс(c)
    avatar
    Лена

    Сообщения : 2292
    Репутация : 285
    Дата регистрации : 2012-09-12
    Откуда : Уральский ФО

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор Лена в 31/7/2017, 04:07

    Мне кажется заказов стало меньше из-за двух факторов, которые совпали по времени: люди стали беднее и каждый второй теперь делает камень). У нас в одном из трех магазинов, где стенды стоят примерно с год назад появились стенды другого камня. Когда привозила свой увидела. Цена на кирпич была 400, магазин продавал в два раза дороже. Наш кирпич от 700. Примерно на полгода этот магазин исчез из наших заказов. Ну и ладно. Снижать цену я не стала. Хотя хозяйка намекала. Весной они опять объявились с вопросом: "Вы еще работаете?". Делаю вывод:сдулись те кирпичники. Работаем снова)))
    avatar
    piligrim

    Сообщения : 3086
    Репутация : 157
    Дата регистрации : 2011-05-30
    Возраст : 50
    Откуда : Башкирия

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор piligrim в 31/7/2017, 05:29

    Сейчас специально просмотрел аналитику по "каменным" клиентам. Портрет клиента выглядел так. По входящим контактам - это женщина 28-35 лет, проживающая в квартире, интересуемый объем 10-15 кв.м., предпочтения не массивные сланцы. По реальным покупателям - это мужчина 30-45 лет, проживающий в квартире, средний заказ 25-30 кв.м., предпочтения не массивные сланцы, кирпич.

    Самой эффективной была информация размещенная в группах "мамочек". Причем не прямая платная или бесплатная реклама, а "партизанская". Основная задача при работе с этой группой было договориться о встрече и демонстрации. Далее работали уже с "кошельком", т.е. с тем кто принимает окончательное решение о покупке.

    Что касается визиток. На руки потенциальному клиенту всегда давали две визитки.Меньше не надо, т.к. он о нас уже знает, больше то же, т.к. все равно выкинет. При "коробочных" поставках  в магазины, в каждую коробку помимо рекомендаций по укладке вкладывали две свои визитки и визитку отделочника. Каждому прямому покупателю давали две "визитки-рекомендации". Если в последующем с такой визиткой к нам приходил новый клиент, то человек давший визитку получал скидку 5% на следующую свою покупку.

    Не реже двух раз в месяц проводили распродажи "остатков" со скидкой до 50%. Как правило это 1-2 фактуры по 3-5 кв.м. Основная цель - привлечь внимание, получить контакт. Как правило приходили за одним, а покупали совсем другое.

    Каждому покупателю давали гарантию о выкупе остатков камня. Условие одно - целая упаковка. За все время данным бонусом воспользовался только один клиент.

    В газетах не рекламировался принципиально. В начале 2000-х сам выпускал бесплатный рекламно-информационный еженедельник и знаю об эффективности не по наслышке. Но это не аксиома.  

    Это лишь часть того, что мы делали. Придумано все это не нами. Но это нам помогало.


    Последний раз редактировалось: piligrim (31/7/2017, 05:38), всего редактировалось 1 раз(а)


    _________________
    Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете.
    Стив Джобс(c)
    avatar
    piligrim

    Сообщения : 3086
    Репутация : 157
    Дата регистрации : 2011-05-30
    Возраст : 50
    Откуда : Башкирия

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор piligrim в 31/7/2017, 05:37

    Лена пишет: ... с год назад появились стенды другого камня.... Цена на кирпич была 400, магазин продавал в два раза дороже. Наш кирпич от 700. Примерно на полгода этот магазин исчез из наших заказов... Снижать цену я не стала.... Весной они опять объявились с вопросом: "Вы еще работаете?". Делаю вывод: сдулись те кирпичники. Работаем снова)))

    Не давно обсуждали тему демпинга. Живой пример того, что в нем мало хорошего. Один закрылся вообще, второй потерял на время определенный доход. Но выжил тот кто умнее. Лена, это тебе комплимент Rolling Eyes


    _________________
    Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете.
    Стив Джобс(c)
    avatar
    udavvv

    Сообщения : 5411
    Репутация : 215
    Дата регистрации : 2011-05-25
    Возраст : 42
    Откуда : Latvija

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор udavvv в 31/7/2017, 10:17

    Умный ты мужик Марат Smile к тебе надо на консультации по ведению бизнеса записываться scratch Все мы тут как бы бизнесмены, но что бы так глубоко смотреть и видеть, дано единицам Rolling Eyes
    avatar
    udavvv

    Сообщения : 5411
    Репутация : 215
    Дата регистрации : 2011-05-25
    Возраст : 42
    Откуда : Latvija

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор udavvv в 31/7/2017, 10:21

    Вопрос к Жене, какой средний объём продаж за месяц в фасадный сезон!?
    К чему я спрашиваю? Я сейчас работаю один и мне хорошо, никому платить не надо.Но если я возьму хотя бы одного работягу, то мне тоже типо пипец будет!
    И ещё, наверно это что то сверхестественное но когда я не концентрируюсь на производстве и продаже, объёмы падают! На начальном этапе я брал халтурки по укладке кафеля, так в тот момент вообще звонков небыло! Так что только концентрация на одном, шаг вправо, шаг влево и бизнес идёт на спад Smile
    avatar
    piligrim

    Сообщения : 3086
    Репутация : 157
    Дата регистрации : 2011-05-30
    Возраст : 50
    Откуда : Башкирия

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор piligrim в 31/7/2017, 11:11

    udavvv пишет: ... Все мы тут как бы бизнесмены... Rolling Eyes

    Андрюха, если бы только знал, через что приходили эти знания. За 23 года предпринимательства как минимум три раза чуть не развелся Evil or Very Mad


    _________________
    Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете.
    Стив Джобс(c)
    avatar
    KAVKA

    Сообщения : 258
    Репутация : 9
    Дата регистрации : 2012-11-16
    Откуда : Россия

    Все нормально.

    Сообщение автор KAVKA в 31/7/2017, 12:01

    Владислаv пишет:Интересно бы услышать Кавку.

    Что там у него происходит с продажами. Он же тоже в Калининграде все таки.

    Всем здравствуйте!
    Как хорошо, что периодически все плохо.
    Если где-то там, в далеких и стабильных странах, в такие периоды суицид становится нормой, то мы начинаем активно общаться. Весело и дружелюбно, с обидами, но и с желанием продолжения. Упав в очередную "яму" - не валяемся в ожидании конца, а пытаемся вылезти.
    Жарко здесь на форуме - аж похорошело...
    С продажами в Калининграде так-же как и везде в России. Примерно минус 40% по сравнению с первой половиной прошлого года (по гипсовой плитке).
    Поэтому добавили несколько новых фактур гипсовой плитки, дабы расшевелить тех, кто год ходил, но так ничего и не купил (со словами: - "все одно и тоже").
    Наконец-то запустили производство фасадной плитки (не дешевой на белом цементе), чтобы занять свою маленькую дольку и на этом рынке.
    Добавили к производству фасовку клея и гидрофобизатора. Добавили в розничный ассортимент ГВВС-16, белый цемент, метакаолин, формовочный силикон и полиуретан - для начинающих камнеделов.
    Розничный рынок просел очень сильно, но подрос спрос со стороны коммерческих и муниципальных структур (отделка офисов/кабинетов, ресторанов, магазинов и пр.).
    В общем как-то все нормально.
    avatar
    udavvv

    Сообщения : 5411
    Репутация : 215
    Дата регистрации : 2011-05-25
    Возраст : 42
    Откуда : Latvija

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор udavvv в 31/7/2017, 22:25

    piligrim пишет:
    udavvv пишет: ... Все мы тут как бы бизнесмены... Rolling Eyes

    Андрюха, если бы только знал, через что приходили эти знания. За 23 года предпринимательства как минимум три раза чуть не развелся Evil or Very Mad  
    Как ни крутись а без шишек успеха не бывает scratch
    avatar
    udavvv

    Сообщения : 5411
    Репутация : 215
    Дата регистрации : 2011-05-25
    Возраст : 42
    Откуда : Latvija

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор udavvv в 9/9/2017, 18:37

    Сегодня был в столице, заезжал к двум белорусским конкурентам. Два магазина в Риге, не буду называть фирмы, но я остался доволен Very Happy как по ценам так и по качеству и окрасу камня, плюс по срокам изготовления! Пускай это не скромно, но я лучший Rolling Eyes не мои слова Smile
    avatar
    Dimonmoz

    Сообщения : 3908
    Репутация : 240
    Дата регистрации : 2011-10-14
    Откуда : Беларусь

    Re: Сбыт камня

    Сообщение автор Dimonmoz в 9/9/2017, 19:23

    Нам интересно, назови имена производителей.

      Текущее время 24/11/2017, 06:46