Работа с магазинами или В2В.

Прихожу к выводу, что лучше прорекламировать свой товар и открыть магазин (помещение есть).

Инал пишет:Прихожу к выводу, что лучше прорекламировать свой товар и открыть магазин (помещение есть).

В каком попало не откроешь. Я вот обломился и с патентом и даже с гибкими чеками (без ККА) и с помещением (частный жилой дом). Есть два места, куда под крыло можно залезть, но придётся делиться. Попартизаню пока ещё.

Инал пишет:Хочу поработать во Владикавказе со строймаркетами "Марио" и "Сом". Вроде согласились на то, чтобы я выставил стенды, но на мой вопрос о том, сколько они хотят ничего не ответили. Сначала просят сказать мою цену. Я сказал, что будет ниже, чем у конкурентов (если у конкурентов камень выставлен за 1280 р., то у них будет рублей на 80-100 дешевле). Ждут моих стендов и прайсов.

С Владикавказом уточню кто там из моих работает - потребуется некоторое время. Получу данные - отпишусь.
Пока могу сказать о "стандартах" маркетов.
От тебя для магазина: 1-2 позиции по супер низкой цене ( подумай о позициях, которые ты сможешь делать в простом окрасе только в массе и в больших объемах) - это будет твой конек! Пусть не очень красиво - зато они смогут продавать дешево.
Для менеджера маркета - его не интересует твоя цена и цена в магазине - предложи ему лично 5-10% за то, что он выставит твой камень(лучше всего взамен уже существующего). Свою цену назначь такую, какая тебя устроит.
Обязательно уточни по объемам продаж всех типажей - чтобы не "провалиться" с производством.
Если они хотят только стенды - предложи обязательно размещение товарного запаса - для магазина очень важно продать сразу!

Спасибо за информацию)) А что значит "по супер низкой цене"? Допустим у конкурента такой же типаж стоит 1280 р. - сколько снизить от этой планки?

Если я предложу менеджеру 10 % значит от конечной цены 1100 р. Он будет иметь 110 р. , а все остальное я?))

Женя запад пишет:

Инал пишет:Прихожу к выводу, что лучше прорекламировать свой товар и открыть магазин (помещение есть).

В каком попало не откроешь. Я вот обломился и с патентом и даже с гибкими чеками (без ККА) и с помещением (частный жилой дом). Есть два места, куда под крыло можно залезть, но придётся делиться. Попартизаню пока ещё.

Делится и только делится!!!
Если не готов к:
Геморрою с налоговыми
Проблемами с местной администрацией
Откатами посредникам
Рекламациями по качеству, количеству, упаковке и прочее...
Обязательными " белыми" проводками продаж
Содержанием красивой выставки
Поддержанием собственного сайта
Регулярным рекламам и расходам по поиску клентов

Чтобы работать с крупным магазином обязательно официально оформляться?

Инал пишет:Если я предложу менеджеру 10 % значит от конечной цены 1100 р. Он будет иметь 110 р. , а все остальное я?))

Ну ты даёшь. Нет конечно. Ориентируйся примерно, что твоя выручка (грязная) будет 700руб. От них отнимешь себестоимость.
Я разговаривал во многих местах и в одном выставил. При моей цене 800 (за груду) её выставили по 1400 - НИ ОДНОГО ЗАКАЗА! Продавец говорит, что и ни одного вопроса (правда место не очень и не сезон).
Лучше найти контакт с маленьким магазином, да ещё и хитрым хозяином, чтобы часть проводить мимо кассы.

Ну это просто грабеж!!! Они хотят иметь сто процентов??? Столько же, сколько и я-производитель???

Инал пишет:Если я предложу менеджеру 10 % значит от конечной цены 1100 р. Он будет иметь 110 р. , а все остальное я?))

Менеджеру даешь от твоей цены, а нет от розничной!
Берешь от розничной цены минус 35% - это примерно их закуп очная стоимость. То есть "примерно" возможная твоя цена.
От это цены 10% менеджеру (в стандарте если получается "мало", то какую то фиксированную цифру (у меня 150р/м2) - у вас по средним зарплатам. Если он получает 30 тыр, то при продаже твоего камня в мес он должен будет получить не менее 30% от собственной з/п) - тогда он твой "любимый" партнер!
Как-то так.

Женя запад пишет:

Инал пишет:Если я предложу менеджеру 10 % значит от конечной цены 1100 р. Он будет иметь 110 р. , а все остальное я?))

Ну ты даёшь. Нет конечно. Ориентируйся примерно, что твоя выручка (грязная) будет 700руб. От них отнимешь себестоимость.
Я разговаривал во многих местах и в одном выставил. При моей цене 800 (за груду) её выставили по 1400 - НИ ОДНОГО ЗАКАЗА! Продавец говорит, что и ни одного вопроса (правда место не очень и не сезон).
Лучше найти контакт с маленьким магазином, да ещё и хитрым хозяином, чтобы часть проводить мимо кассы.

Вот Женя!
Я понимаю, что ты ищешь сложные пути, но....
Почему не хочешь выставиться у меня для начала?
Все тонкости "мимо кассы" считай уже обговорили?

Инал, ты прикинь сколько чинуши имеют ни чего не производя и не продавая, в строительном бизнесе порой до 50% от официальной цены. Т.е. 100% от реальной за которую взялся бы подрядчик, закупив материалы, выплатив зарплату, заплатив налоги, получив прибыль.

Инал пишет:Чтобы работать с крупным магазином обязательно официально оформляться?

Даже если с маленьким, даже если без торговой площади.
Маленьким магазинам пофиг всякие сертификаты и т.д. просто договор и всё. Но надо самому делать стенды, поддоны для хранения, завоз плитки и т.д. Работать будешь только ты, а они получать больше твоего.
Самый лучший вариант - магазин знакомого, который сидит на вменёнке (без ККА). Там тоже делаешь всё сам, но он накинет не больше 200р. Есть у меня такой вариант, но боюсь как бы меня не зажмурили - общая стена с Бауцентром, который торгует польской плиткой.

Никогда не считайте чужие деньги.






Если вы не "в теме"

Это я значит буду иметь гораздо меньше магазина??? Где то 55% от розничной цены, без учета себестоимости, налогов и т.д.???

Есть у меня магазинчики у знакомых. Уж лучше поработаю с ними втемную)))

Kavka пишет:Никогда не считайте чужие деньги.
Если вы не "в теме"

У чинуши мои деньги, и форме его зарплаты, и косвенно в его взятке.
И о чем говорю - знаю не по наслышке.
И вся коррупция от чинуши до продавана сверху идет, последнего зависть грызет от доходов власть придержащих.

Без учета твоей себестоимости:
Продаешь бетон по 700р ( например) от себя - 10 клиентов по 10м2= 70 000 р оборот
Продаешь через магазин по 550р - 100 клиентов по 10м2= 550 000р
Посчитай свою прибыль, а не магазина
У тебя, кроме оборота, еще и снижение цен на крупные закупки ингредиентов.
Михаил тебе формы вообще будет с отсрочкой продавать!!!

alex29ru пишет:

Kavka пишет:Никогда не считайте чужие деньги.
Если вы не "в теме"

У чинуши мои деньги, и форме его зарплаты, и косвенно в его взятке.
И о чем говорю - знаю не по наслышке.
И вся коррупция от чинуши до продавана сверху идет, последнего зависть грызет от доходов власть придержащих.

Не открывай "тайны"!!!
Я просто говорю о стандартных затратах при содержании собственной торговой точки.
Все факторы (от чинуши и далее) ПРОСТО необходимо закладывать в расходы.

Выгоднее работать через маленький магазин и не официально. Если ты отдашь крупному маркету камень по 550, который будет выставлен за 1200, а тебе с этих 550 еще нужно вычесть себестоимость, налоги, зарплату и прочую дребедень - что останется??? Разве что любовь к ручному труду и разовьются благотворительные наклонности)))

Kavka пишет:Без учета твоей себестоимости:
Продаешь бетон по 700р ( например) от себя - 10 клиентов по 10м2= 70 000 р оборот
Продаешь через магазин по 550р - 100 клиентов по 10м2= 550 000р
Посчитай свою прибыль, а не магазина
У тебя, кроме оборота, еще и снижение цен на крупные закупки ингредиентов.
Михаил тебе формы вообще будет с отсрочкой продавать!!!

А в качестве бонуса - горб и медаль Сутулова тебе вручит продаван разъевший морду с твоего отката.

Хорошая реклама и качественный товар найдут своего клиента)) А строймаркеты пусть ищут лошар дальше)))

Инал пишет:Выгоднее работать через маленький магазин и не официально. Если ты отдашь крупному маркету камень по 550, который будет выставлен за 1200, а тебе с этих 550 еще нужно вычесть себестоимость, налоги, зарплату и прочую дребедень - что останется??? Разве что любовь к ручному труду и разовьются благотворительные наклонности)))

Не против!
Начни с небольшими, когда окрепнешь - без вала не обойдешься.
У меня до 50% заказов, в основном маленьких (до 50 м2) идут в продаже в минус, но... Эти же заказчики притягивают крупных покупателей - на которых идет положительный доход.

Инал пишет:Хорошая реклама и качественный товар найдут своего клиента)) А строймаркеты пусть ищут лошар дальше)))

Такой путь тоже справедлив.
Калининград-реклама:
Два основных журнала: 50 000р/мес
Строй журналы малого тиража: 32 000р/мес
Не знаю, как у вас в городе, но у нас это еще по божески.
Посчитай, кому лучше отдавать?

Kavka пишет:
Вот Женя!
Я понимаю, что ты ищешь сложные пути, но....
Почему не хочешь выставиться у меня для начала?
Все тонкости "мимо кассы" считай уже обговорили?

Я рассуждаю про магазины, но работать с ними ещё не готов.
И откровенно говоря (без обид) - не хочу связываться с хозяином магазина, который настойчиво пробивает тему производства и даже уже имеет формы.
И арендовать торговую площадь или офис - не проблема, и ИП заново открыть - не проблема. Вообще нет проблем, я же работал в торговле. По патенту правда, но бухучёт и т.д. такого узкого ассортимента товара, да ещё по упрощёнке 6% - рублей до 1000 в месяц стоит.
Я просто ещё не созрел.