Работа с магазинами или В2В.

Ай, молодца, здорво получилось

Сегодня окончательно прекращаем работу с магазинами. Надоело.
Все свои стенды будем размещать:
1. в офисах компаний занимающихся ремонтом и строительством жилья;
2. в торговых центрах, в местах с наибольшим трафиком.
Алгоритм прост - арендуем пару квадратов, ставим стенд на котором размещается камень, название, цена и визитки производителя.

Причины отказа работы с магазинами:
1. Все заказы (деньги) через них, а значит в "белую". Накорми магазин, накормит государство, рассчитайся со всеми, а себе  
2. Оплата дробиться на части. Сложно планировать расходы.
3. Не компетентность сотрудников магазина.
4. Владельцев комментировать не буду.

Я прекрасно понимаю, что они проживут и без нас - но развивать лучше свой бизнес, а не чужой.

В конце недели будет выставляться в первом офисе. Посмотрим на результаты...

piligrim пишет:Сегодня окончательно прекращаем работу с магазинами. Надоело.
Все свои стенды будем размещать:
1. в офисах компаний занимающихся ремонтом и строительством жилья;
2. в торговых центрах, в местах с наибольшим трафиком.
Алгоритм прост - арендуем пару квадратов, ставим стенд на котором размещается камень, название, цена и визитки производителя.

Причины отказа работы с магазинами:
1. Все заказы (деньги) через них, а значит в "белую". Накорми магазин, накормит государство, рассчитайся со всеми, а себе  
2. Оплата дробиться на части. Сложно планировать расходы.
3. Не компетентность сотрудников магазина.
4. Владельцев комментировать не буду.

Я прекрасно понимаю, что они проживут и без нас - но развивать лучше свой бизнес, а не чужой.

В конце недели будет выставляться в первом офисе. Посмотрим на результаты...

Ниче они без нас не проживут ,мы без них проживем.А в остальном ты верно написал.

piligrim пишет:Сегодня окончательно прекращаем работу с магазинами. Надоело.
Все свои стенды будем размещать:
1. в офисах компаний занимающихся ремонтом и строительством жилья;
2. в торговых центрах, в местах с наибольшим трафиком.

Всем привет! Марат, может еще дизайнерские бюро попробовать. У нас все заказы идут через магазин и дизайнеров, с которыми уже работали. А два стенда в строительных офисах-ни одного заказа. В офисах надо кого-то заинтересовать, чтобы камень продвигали. А они там все "мертвые"-сидят на окладах.

Лена пишет:
Всем привет! Марат, может еще дизайнерские бюро попробовать. У нас все заказы идут через магазин и дизайнеров, с которыми уже работали. А два стенда в строительных офисах-ни одного заказа. В офисах надо кого-то заинтересовать, чтобы камень продвигали. А они там все "мертвые"-сидят на окладах.

Сидит маленький мальчик на лужайке и жует что-то. А в кулачке дождевой червячок извивается.
- Мама его спрашивает Что ешь?
- Мяшо
-А где взял?
- Шамо приползло

Вот так и "мертвые" менеджеры товар продвигают. Ждут когда само приползет. Глядишь и сыты.
Но если гонорар за реализацию поделить между магазином и продавцом картина может резко измениться.

Е.В. - Гений пишет:

Вот так и "мертвые" менеджеры товар продвигают. Ждут когда само приползет. Глядишь и сыты.
Но если гонорар за реализацию поделить между магазином и продавцом картина может резко измениться.

Привет.У нас *мёртвые* не только продавцы,но и хозяева магазинов.У меня стенды стоят в трёх магазинах, в двух разговор начинался примерно так:-Изготавливаю декор.камень и т.д.,хотел бы поставить стенд.
-Ага я видела по телевизору,красиво.
Хотел спросить,что если видела и понравилось,то почему до сих пор нет в продаже?Во всех магазинах города всё одно и тоже:гкл,мдф,пластик,обои.Как то понадобилось купить цсп,обзвонил 10 магазинов ни кто не знает,что это такое,а половина пыталась убедить,что мне нужно дсп.Пол-города едет за стройматерилами в Ростов,но другая всё же идёт в эти магазины.И поэтому владельцы строительных сильно не суетятся,зачем изучать спрос населения,рынок новых стойматериалов и т.д.,проще навернуть цены в 1,5 раза( а то и в 2) выше ростовских и сидеть на *опе ровно.
Дизайнерских контор у нас нет.На днях познакомился с одной девушкой,она занимается посредничеством между строительными бригадами и клиентами,предложил по сотрудничать за 10%.Вот она живо заинтересовалась,и уже есть клиент от неё.

вовк николай пишет:
Дизайнерских контор у нас нет

Это плохо. У нас только официально зарегистрированных в 2ГИС - 134 конторы. И еще неофициальных куча. Дизайнеры в проекты вставляют наш камень. Накручивают цену от 10-30% и рекомендуют нас на монтаж. И с хозяйкой магазина нам повезло. Пока она была в отпуске ее девочки расслаблялись. Только вышла с отпуска-сразу 3 заказа.

Лена пишет:... может еще дизайнерские бюро попробовать. У нас все заказы идут через магазин и дизайнеров, с которыми уже работали....

... не поверишь - ни одной конторы  , рекламщики есть, дезайнеров нет.

Я отрицательно отношусь к каким-то выставкам по 2-3м2, на которых плитка представлена менее 0,6м2 на каждый окрас каждого типажа. Не даёт малая площадь плитки должного вида.
По моему мнению лучше одна серьёзная выставка и реклама на неё, чем десятки мелких - ничего не дающих.
Это мнение получено из множества показов своей плитки на объектах, какой плитки больше разложил на просмотр - ту и заказывают. Отвечаю.

...На нашем экспозиторе действительно одна панель 0,6 кв.м., но таких панелей 16 и на них выставлены все 10 типажей камней и все разнообразие панно и бардюров. Т.е. на площади в 1 кв.м. фактически выставляется почти 10 кв.м. продукции. . Более эффективного и дешевого способа наглядной рекламы я не вижу. Арендовать 10 кв. стены, что бы показать тот же объем - как минимум экономически не выгодно, да и не один более менее цивилизованный ритейлер не имеет таких свободных площадей, а если и имеет, то цена аренды будет в разы выше.
Последний обзац без комментария. Один из примеров. На экспозиторах принципиально нет сегментно окрашенного мелкослоистого (слоистого, тонкослоистого) сланца - только в массе. Тем не менее звонят клиенты и говорят мы хотим такой же, но окрашенный как у Петровича в офисе (у Мари Ванны на даче и т.д.).
Лично мое мнение, не важно сколько - важно как

что бы не быть голословным, покажу как получилось...

Привет всем! Ну здорво получилось, что тут скажешь!!!

ЗдОрово, что тут ещё сказать!..))

piligrim пишет:что бы не быть голословным, покажу как получилось...

А как быть с углами? Или углы только у себя представлены?

А можно поподробнее фото выложить? Стенд очень информативный 5 баллов! Из чего сделан? Как собран? А лучше чертеж)
С уважением dimbas999

Dimonmoz пишет: А как быть с углами? Или углы только у себя представлены?

Этот мы переставили из магазина и сделан он был давно. Сейчас на втором меняем две панели на них будут и угловые (правда в усеченном виде, но все же). Поставим, затем выложу фото.

dimbas999 пишет: ...  Как собран? А лучше чертеж)

 

Только наш сделан не для четырех а для восьми поворотных панелей:


место крепления панелей:




Больше ничего нет. Надеюсь поможет...

а так он выглядит с улицы:

Вот ещё чего нашёл:  

piligrim пишет:
Размеры планшетов - 400 х 900мм
Стойка выполнена из квадратной трубы на 60мм
Крестовина из квадратной трубы на 40мм
Расстояние между крестовинами - 91,5мм
Соответственно высота конструкции почти 2000мм

По фото выложенному pilligrim стенд не самодельный ( каркас) где такие применяются ? Может заказать можно?
С уважением dimbas999

Такую стойку без проблем сварят на месте. Заказывать ее где-то, а потом перевозить, встанет дороже. ИМХО
Я просчитывал такие стенды, правда хотел их производить разборными. Ничего хорошего не вышло...
У разборных не хватает жесткости конструкции, а единая слишком громоздкая и тяжелая. Неудобна при перевозке.

Вижу у этого стенда один недостаток - слишком много на нем представлено. У клиента ступор наступает. Он смотрит, ему все нравиться, а выбор сделать тяжело.
И вообще Пилигримм разбаловал клиентов: столько типажей содержать в своем арсенале слишком накладно и полностью парализует работу "на склад", а это порой, в гипсе - потеря клиента.

dimbas999 пишет:По фото выложенному pilligrim стенд не самодельный ( каркас) где такие применяются ?

Я не разу не упомянул, что он самодельный. Все, что мне нужно для производства я покупаю. Не надо читать между строк. Что касается применения - то мне достаточно того, что данная конструкция удовлетворяет мои требования. Есть что предложить лучше, пишите - готов учиться  .

Dimonmoz пишет:Вижу у этого стенда один недостаток - слишком  много на нем представлено. У клиента ступор наступает. Он смотрит, ему все нравиться, а выбор сделать тяжело.
И вообще Пилигримм разбаловал клиентов: столько типажей содержать в своем арсенале слишком накладно и полностью парализует работу "на склад", а это порой, в гипсе - потеря клиента.

Я выделил в тезисе ключевое для себя слово. Во-первых клиенту должно понравиться, с выбором мы не торопим, ибо на 75% клиент уже наш. Чем более осознанным будет его выбор тем лучше для нас.

"слишком  много на нем представлено" - три вида кирпичей, четыре сланца, три бардюра и несколько панно, не ахти какой выбор и мы его будем увеличивать  .

"разбаловал клиентов" - нам нравиться это делать, даже больше чем ставить конкурентов в не ловкое положение  .

"парализует работу "на склад" - как одно может мешать другому, не знаю, поэтому оставлю без комментария  

Dimonmoz пишет:Вижу у этого стенда один недостаток - слишком  много на нем представлено. У клиента ступор наступает. Он смотрит, ему все нравиться, а выбор сделать тяжело.

 Тут категорически не согласен.Помню в советское время у нас обои продавали-2-3вида.Теперь их тысячи в одном магазине,но тем не менее люди их выбирают,покупают.Часто слышу такие слова:-а вот в том магазине огромный выбор или -большой ассортимент,а в том выбрать не из чего.
Так же и камень.У меня стенды в трёх магазинах,каждый типаж представлен двумя окрасами(я бы поставил больше,но нет места).Один раз со стороны наблюдал как люди выбирали сланец,камень нравится,но не один из 2-х окрасов не подходит к уже имеющемуся интерьеру.Вот тут у клиентов действительно был ступор:"-может этот,-да не этот вообще не в тему,- ну да был бы он чуть светлей можно было бы купить,камень красивый."Постояли ,посмотрели и ушли.
Только в одном магазине к стенду разрешили прикрепить визитницу,поэтому основная продажа идёт через этот магазин.Клиенты звонят,приезжают и выбирают уже из разнообразия типажей и окрасов.