Форум
Последние изображения
Регистрация
ВходА кому нужен мой телефон, обращайтесь в личку, я ни от кого не прячусь
+70
МихаиL
kislak2007
Muhhh
Леонов С.А.
Игорь С
Negoro
balex1
Maxim-054
Артем53
д.женя
Kazbek07
Алексей Т
Евгений Б.
urail
ОлегOB
lana64
Евгений1986
raf1959
VadimVV
6a3uJIuO
гипсовик
KAVKA
Efim
Квадрат
Лена
ant
вовк николай
vitalek_n
Домовой
VAGONNIK
Ильдар
Инал
sandrogor
alex29ru
Mayorov_MS
dezinformer
Тут-анх-Атон
Семён
berezowski
Stone31
sanko_potemki
СтАндАрт
серёга2011
djoma
юра Оренбург
yurybotev
Павел Комса
Dimonmoz
niks
Альберт
МастерКам
Краснодар
Artycool
Алексей
Kamelott
вадим
BES
atlant
su-27
Евгений
alek
mikser2702
piligrim
kikers
Михаил Zikkamitt
Андрей
Женя запад
Олег Непричом
udavvv
Альф
Участников: 74
Сбыт камня
Квадрат- Сообщения : 53
Дата регистрации : 2013-05-27
Возраст : 55
Откуда : Калининград
sanko_potemki- Сообщения : 1684
Дата регистрации : 2011-10-18
Возраст : 45
Откуда : краснодарский край.староминская
Kavka пишет:Привет!sanko_potemki пишет:кавка как считаются оптовые цены?
Расчетов оптовых цен очень много под каждую категорию покупателей, но... есть маленькое правило: твой покупатель должен зарабатывать столько, сколько у него заложено в средней прибыли.
Расчет ВСЕГДА производится от твоих розничных цен, которые ты регулируешь по своему рынку.
Розничный продавец (постоянно покупает):
Ты продаешь камень в розницу по 100р./м2
Твой покупатель тоже хочет продавать по 100р. (розница)
Твой покупатель "обычно" делает наценку на свой товар 50% (стандарт розницы)
Ты должен дать ему скидку 33% (т.е. продать ему по 67р.)
Строители (не постоянные покупатели):
Они просто хотят купить дешево (рыщут везде) - для них скидка должна быть от 10 до 15% (чтобы твой постоянный покупатель (смотри вверху) мог продать с такой-же скидкой и заработать)
В общем, для постоянных покупателей (даже при небольших объемах, но каждый месяц - скидка больше (в соответствие с их плановой рентабельностью), для периодических покупателей (с нестабильным потреблением) - скидка НЕ БОЛЬШЕ, чем для постоянных.
ну понятно.
а от скольки квадрвтов в месяц,начинается опт ?
куда липить НДС?
и при таком расчете как ты написал,кто занимается доставкой продукции от производителя к продавцу?
ну и как,на каком основании происходит сотруднечество производителя и (оптового покупателя-розничного продавца)
Dimonmoz- Сообщения : 3949
Дата регистрации : 2011-10-14
Откуда : Беларусь
У меня другая ситуация, я камень продаю сам, и через организацию у которой свои магазины (салоны плитки). Выбрал такую стратегию: поднял свои цены, с магазинами договорился о фиксированной отпускной цене, всего на доллар больше, чем у меня на куличках. Сам магазину вынужден отдавать по ценам ниже 20-25% их цены реализации. Я посчитал, что за год они реализуют около 2000 квадратов, плюс прямая реализация клиентам мне остается. В общем начало положено, а там видно будет. На начальном этапе не так важна прибыль, как завоевание своей ниши на рынке и объемы продаж пока важнее прибыли, получаемой с одного квадрата....
KAVKA- Сообщения : 258
Дата регистрации : 2012-11-16
Откуда : Россия
ну понятно.
а от скольки квадрвтов в месяц,начинается опт ?
куда липить НДС?
и при таком расчете как ты написал,кто занимается доставкой продукции от производителя к продавцу?
ну и как,на каком основании происходит сотруднечество производителя и (оптового покупателя-розничного продавца)[/quote]
Точной цифры м2 для опта нет.
Как правило, с клиентами постоянными, заключается договор с обозначением % скидки. Они эту скидку получают вне зависимости от закупаемого единовременно количества. Доставку, конечно, лучше организовывать самостоятельно, при этом необходимо обговорить условия (например: до 30м2 доставка платная, свыше 30м2 бесплатная)
По НДС не помогу - у нас в основном работают без НДС.
sanko_potemki- Сообщения : 1684
Дата регистрации : 2011-10-18
Возраст : 45
Откуда : краснодарский край.староминская
Точной цифры м2 для опта нет.Kavka пишет:
ну понятно.
а от скольки квадрвтов в месяц,начинается опт ?
куда липить НДС?
и при таком расчете как ты написал,кто занимается доставкой продукции от производителя к продавцу?
ну и как,на каком основании происходит сотруднечество производителя и (оптового покупателя-розничного продавца)
Как правило, с клиентами постоянными, заключается договор с обозначением % скидки. Они эту скидку получают вне зависимости от закупаемого единовременно количества. Доставку, конечно, лучше организовывать самостоятельно, при этом необходимо обговорить условия (например: до 30м2 доставка платная, свыше 30м2 бесплатная)
По НДС не помогу - у нас в основном работают без НДС.[/quote]
Как правило, с клиентами постоянными, заключается договор с обозначением % скидки-ну и соответственно с объемом товара который он должен взять у меня за месяц?
давай на примере
какой у тебя самый дорогой камень и по какой закупочной цене ты его преобретаешь?
Последний раз редактировалось: sanko_potemki (21/11/2013, 00:56), всего редактировалось 1 раз(а)
sanko_potemki- Сообщения : 1684
Дата регистрации : 2011-10-18
Возраст : 45
Откуда : краснодарский край.староминская
а сколько в месяц ты делаешь камня?Dimonmoz пишет:У меня другая ситуация, я камень продаю сам, и через организацию у которой свои магазины (салоны плитки). Выбрал такую стратегию: поднял свои цены, с магазинами договорился о фиксированной отпускной цене, всего на доллар больше, чем у меня на куличках. Сам магазину вынужден отдавать по ценам ниже 20-25% их цены реализации. Я посчитал, что за год они реализуют около 2000 квадратов, плюс прямая реализация клиентам мне остается. В общем начало положено, а там видно будет. На начальном этапе не так важна прибыль, как завоевание своей ниши на рынке и объемы продаж пока важнее прибыли, получаемой с одного квадрата....
магази зарабатывает с твоего камня столько же сколько и ты?как не больше?
KAVKA- Сообщения : 258
Дата регистрации : 2012-11-16
Откуда : Россия
Хотя вопрос не ко мне, но вставлю словечко...sanko_potemki пишет:а сколько в месяц ты делаешь камня?Dimonmoz пишет:У меня другая ситуация, я камень продаю сам, и через организацию у которой свои магазины (салоны плитки). Выбрал такую стратегию: поднял свои цены, с магазинами договорился о фиксированной отпускной цене, всего на доллар больше, чем у меня на куличках. Сам магазину вынужден отдавать по ценам ниже 20-25% их цены реализации. Я посчитал, что за год они реализуют около 2000 квадратов, плюс прямая реализация клиентам мне остается. В общем начало положено, а там видно будет. На начальном этапе не так важна прибыль, как завоевание своей ниши на рынке и объемы продаж пока важнее прибыли, получаемой с одного квадрата....
магази зарабатывает с твоего камня столько же сколько и ты?как не больше?
Магазины практически всегда зарабатывают больше (если считать твою продажу магазинам и их наценку), но несут гораздо большие затраты для эффективных продаж.
Нонсенс: мой салон зарабатывает на продаже больше, чем мое же производство при продаже в мой же салон!!!
Но... Я продаю нескольким магазинам, салонам, соответственно мое производство продает в объеме в разы больше, чем потребляет один салон/магазин.
Dimonmoz- Сообщения : 3949
Дата регистрации : 2011-10-14
Откуда : Беларусь
Как когда. Около 150 м2, но основная проблема в том, что могу делать и 250 м2, но это гипс, и прямых заказов столько никогда не будет, поэтому хочу в каждом крупном городе области начать сотрудничать с магазином. Камень у меня получается легкий, в машину до тонны веса можно грузить, но вожу по кило 600, каждые 2 недели доставка в магазины. Можно было бы и на бетон таким же образом замахнуться, но тяжелый и его не навозишься, да и других тонкостей с бетоном хватает.sanko_potemki пишет:
а сколько в месяц ты делаешь камня?
Я думаю, что в каменном деле с рентабельностью менее 100% не выжить, поэтому даже с реализацией через магазин выходит тоже не плохо, лишь бы был стабильный спрос, обеспечивающий возможность развития...sanko_potemki пишет:
магази зарабатывает с твоего камня столько же сколько и ты?как не больше?
sanko_potemki- Сообщения : 1684
Дата регистрации : 2011-10-18
Возраст : 45
Откуда : краснодарский край.староминская
кавка ну ты скажи есть в условиях договора обозначенное количество квадратов которое должен взять салон за месяц?ты то должен производить из каких то расчетов иначе у тебя склады забьются до отказа.Kavka пишет:Хотя вопрос не ко мне, но вставлю словечко...sanko_potemki пишет:а сколько в месяц ты делаешь камня?Dimonmoz пишет:У меня другая ситуация, я камень продаю сам, и через организацию у которой свои магазины (салоны плитки). Выбрал такую стратегию: поднял свои цены, с магазинами договорился о фиксированной отпускной цене, всего на доллар больше, чем у меня на куличках. Сам магазину вынужден отдавать по ценам ниже 20-25% их цены реализации. Я посчитал, что за год они реализуют около 2000 квадратов, плюс прямая реализация клиентам мне остается. В общем начало положено, а там видно будет. На начальном этапе не так важна прибыль, как завоевание своей ниши на рынке и объемы продаж пока важнее прибыли, получаемой с одного квадрата....
магази зарабатывает с твоего камня столько же сколько и ты?как не больше?
Магазины практически всегда зарабатывают больше (если считать твою продажу магазинам и их наценку), но несут гораздо большие затраты для эффективных продаж.
Нонсенс: мой салон зарабатывает на продаже больше, чем мое же производство при продаже в мой же салон!!!
Но... Я продаю нескольким магазинам, салонам, соответственно мое производство продает в объеме в разы больше, чем потребляет один салон/магазин.
KAVKA- Сообщения : 258
Дата регистрации : 2012-11-16
Откуда : Россия
Мечта любого производителя получить заказчиков с обязательным, регулярным потреблением какого-либо количества производимой продукции. Если ты производишь товары первой необходимости или уже имеющих регулярный спрос у твоих клиентов (туалетная бумага, бедро куриное, сигареты, плитка бежевая 20*25 и тд и тп), то в принципе можешь указывать в договоре минимальные обязательные количества.кавка ну ты скажи есть в условиях договора обозначенное количество квадратов которое должен взять салон за месяц?ты то должен производить из каких то расчетов иначе у тебя склады забьются до отказа.
В нашем деле нет товаров регулярного спроса и уж камень точно не является предметом первой необходимости в отделке.
Если я произвожу по 600м2/мес, то периодически возникают ситуации с затоваркой склада. Тут же пинок под ж...у и вперед искать новых клиентов.
В общем ищи клиентов, заключай договоры на обоюдовыгодных условиях, создавай интерес именно к твоей продукции(создавай спрос), ну и дальше - ты известен и на коне. Потом создавай очередь за твоей продукцией и диктуй условия.
sanko_potemki- Сообщения : 1684
Дата регистрации : 2011-10-18
Возраст : 45
Откуда : краснодарский край.староминская
ладно давай другому
вот у тебя производство как ты высчитываеш сибестоимость?
чтоб потом не получилось так что одному по одной цене продал а другому по другой ну и третьему по третей)
вот у тебя производство как ты высчитываеш сибестоимость?
чтоб потом не получилось так что одному по одной цене продал а другому по другой ну и третьему по третей)
piligrim- Сообщения : 3093
Дата регистрации : 2011-05-30
Возраст : 57
Откуда : Башкирия
Не вижу проблемы, в том, что разным клиентам товар продается по разным ценам. Клиенты то разныеsanko_potemki пишет:... ты высчитываеш сибестоимость?
чтоб потом не получилось так что одному по одной цене продал а другому по другой ну и третьему по третей)
. Один купил пару квадратов и пропал, другой берет не много, но постоянно, третий просит эксклюзив, четвертому нужен гектар камня (дай бог каждому такого клиента 
). Должно бы четкое понимание ниже какой цены ты не можешь опустить ни при каких условия (точка рентабельности). Все что выше этой точки приносит тебе счастье 
Самый примитивный расчет рентабельности - это все расходы + 20% на всякий случай
Домовой- Сообщения : 713
Дата регистрации : 2012-07-26
Возраст : 60
Откуда : Россия
Дима, можно поподробнее про рентабельность в каменном деле менее 100%, не догоняю чуток.Dimonmoz пишет:Как когда. Около 150 м2, но основная проблема в том, что могу делать и 250 м2, но это гипс, и прямых заказов столько никогда не будет, поэтому хочу в каждом крупном городе области начать сотрудничать с магазином. Камень у меня получается легкий, в машину до тонны веса можно грузить, но вожу по кило 600, каждые 2 недели доставка в магазины. Можно было бы и на бетон таким же образом замахнуться, но тяжелый и его не навозишься, да и других тонкостей с бетоном хватает.sanko_potemki пишет:
а сколько в месяц ты делаешь камня?Я думаю, что в каменном деле с рентабельностью менее 100% не выжить, поэтому даже с реализацией через магазин выходит тоже не плохо, лишь бы был стабильный спрос, обеспечивающий возможность развития...sanko_potemki пишет:
магази зарабатывает с твоего камня столько же сколько и ты?как не больше?
Dimonmoz- Сообщения : 3949
Дата регистрации : 2011-10-14
Откуда : Беларусь
А что тут догонять?Домовой пишет:
Дима, можно поподробнее про рентабельность в каменном деле менее 100%, не догоняю чуток.
Какая у Тебя себестоимость? И почем продаешь камень?
Домовой- Сообщения : 713
Дата регистрации : 2012-07-26
Возраст : 60
Откуда : Россия
Продаю по 700. Полную себестоимость сейчас высчитываю. Допустим 400.
Dimonmoz- Сообщения : 3949
Дата регистрации : 2011-10-14
Откуда : Беларусь
Так, допустим 400? или 350? Вот Тебе и 100% рентабельность у Тебя... Чем больше объемов - тем меньше издержек.
А что говорить о тех, кто по 1000 продает
А что говорить о тех, кто по 1000 продает
piligrim- Сообщения : 3093
Дата регистрации : 2011-05-30
Возраст : 57
Откуда : Башкирия
Хохма в том, что самая высокая рентабельность на кирпичах (у нас). Литье одно удовольствие. Покраска - "чем хуже, тем лучше". На выходе - "во, я именно такой хотел".
....забыл, еще и упаковывать благодать
....забыл, еще и упаковывать благодать
Домовой- Сообщения : 713
Дата регистрации : 2012-07-26
Возраст : 60
Откуда : Россия
Есть затраты на квадрат, которые можно точно посчитать, а есть плавающие. К примеру аренда и страховые одни и те же, а продажи разные, вот и пляшет цена на метр.
Домовой- Сообщения : 713
Дата регистрации : 2012-07-26
Возраст : 60
Откуда : Россия
Кирпич только "Вертикальный" пробовал красить.piligrim пишет:Хохма в том, что самая высокая рентабельность на кирпичах (у нас). Литье одно удовольствие. Покраска - "чем хуже, тем лучше". На выходе - "во, я именно такой хотел".
....забыл, еще и упаковывать благодать
piligrim- Сообщения : 3093
Дата регистрации : 2011-05-30
Возраст : 57
Откуда : Башкирия
Не факт. У тебя аренда за месяц. Ты работаешь 8 часов, а еще 16 часов помещение простаивает. Загрузи его еще хотя бы на 6-8 часов. Рентабельность значительно повыситься. В производстве не все так однозначноДомовой пишет: ...К примеру аренда... одни и те же, а продажи разные, вот и пляшет цена на метр.
.
piligrim- Сообщения : 3093
Дата регистрации : 2011-05-30
Возраст : 57
Откуда : Башкирия
Как его не назови, он все равно кирпич.Домовой пишет: Кирпич только "Вертикальный" пробовал красить.
Домовой- Сообщения : 713
Дата регистрации : 2012-07-26
Возраст : 60
Откуда : Россия
Марат, там еще потолки высокие, можно второй этаж сварганитьpiligrim пишет:Не факт. У тебя аренда за месяц. Ты работаешь 8 часов, а еще 16 часов помещение простаивает. Загрузи его еще хотя бы на 6-8 часов. Рентабельность значительно повыситься. В производстве не все так однозначноДомовой пишет: ...К примеру аренда... одни и те же, а продажи разные, вот и пляшет цена на метр.
А если серьезно, и так уже не по 8 часов работаем.
sanko_potemki- Сообщения : 1684
Дата регистрации : 2011-10-18
Возраст : 45
Откуда : краснодарский край.староминская
короче я так понял ,мало сделать нужно еще уметь продать))))
udavvv- Сообщения : 5395
Дата регистрации : 2011-05-25
Возраст : 49
Откуда : Latvija
И продать именно то, что хочешь продать!sanko_potemki пишет:короче я так понял ,мало сделать нужно еще уметь продать))))
Женя запад- Сообщения : 6498
Дата регистрации : 2011-05-25
Возраст : 61
Откуда : Калининград
А мне заказали кирпич состаренный, две расцветки вперемешку, около 30м2 в одни руки и 16,5м2 в другие. Вижу, что накопился из остатков смеси, начинает мешать - вот я его и продвинул, теперь его даже не хватает и не он, а мр.груда пойдёт теперь из остатков. Назвал свою среднестандартную цену - 700, никто и не торговался, хотя в городе есть акции по немецкому клинкеру по 500. Лежал он у меня кучами, залачил, развёз его образцы на объекты, там с людьми разложили и он мне самому понравился, но клеить некуда .
.
Похожие темы
